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上收商家布局审定权限 郎酒支持核心客户做强

时间:2019-07-18 10:20:40  来源:  作者:

  本报讯(记者 郑茂瑜)近日,四川郎酒股份有限公司下发《关于商家布局审定权限上收的通知》,公司将成立商家布局及经销商资质审核小组,将商家布局、新客户资质审核权上收至销售公司与事业部,重点选择“两强”(即渠道网络强、终端拓展能力强)商家合作实行“一商一策”。

  这一政策的出台,意味着郎酒全面实施“一商一策”的分类扶持政策:对于现有商家,推行“一商一策”,鼓励老商家立足自身实力大施拳脚,支持其做大做强;对于新商家,经高标准严要求的筛选与厂商面对面洽谈后,将获得更具含金量的郎酒经销权,新商家主要针对空白区域,并与运作能力较弱的商家更替布局,两者优势互补。同时,推行“一地一策”,根据当地市场具体情况,保护和扶持核心客户做大做强。目前,郎酒商家布局新举措已在公司上下举力实施。

  “只有互相充分了解,厂商才能真正地面对面沟通,让商家布局更为合理。”郎酒销售公司副总经理胡红表示,“高门槛”保障了新入商家队伍具备较强实力,拥有优秀的渠道和能力,拥有长期发展的持续定力;“严要求”则杜绝办事处只从短期利益出发。立足郎酒战略全局,双方基于科学判断与合理规划,达成厂商战略同盟。




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