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碧虎科技创始人王剑锋:照亮前途的精彩

时间:2019-08-15 13:48:13  来源:  作者:

  碧虎科技创始人王剑锋:照亮前途的精彩

 

  王剑锋早前曾在摩托罗拉公司历练多年,从摩托罗拉离职后,他曾在07年左右开始第一次创业,做了一个针对对讲机行业的客户关系管理软件(CRM)。在王剑锋看来,前一段创业经历的闪光点不在于产品创新,在于模式创新。作为第一个跟京东合作的国产对讲机品牌,他一度做到了对讲机行业的电商销量第一名,月收入300-400万之间。

  被问及后来为何选择户外广告这个领域,王剑锋把原因归结为以下几点:首先,他在从事对讲机行业时,通过切身体验发现,小微企业要投类似于像分众这样的媒体根本投不起,所以他选择在自己开的车上贴宣传贴,效果相当管用。

  其次,12年左右,他在深圳和朋友聊通讯技术时,朋友向他介绍了一个自己在做的微型投影。虽然当时王剑锋觉得这东西没发展前景,但同时他也承认这个微型投影有一个优点,采用LED光源、功耗低。

  再者,由于王剑锋上下班来回要花2个多小时,堵车等红灯是常事,所以他想如果车窗上能够有东西可以看一看也挺好的。巧合的是,当时上映的《亲爱的》是一部讲述寻找走失儿童的影片,这让王剑锋觉得,如果所有的车窗上能把走失儿童的照片和联系方式投出来,会对犯罪分子起到震慑作用,这个念头也促使他把此前的想法糅合到一起,形成了碧虎科技的雏形。

  值得一提的是,2017年,一个小朋友在上海走失,碧虎当时把孩子的照片以及家长的联系方式投到车屏上,全城流动播放,取得了很好的反响。当时交通报的头版头条还把这个事报道出来,这跟王剑锋当初的设想契合。

  王剑锋坦言,当他告诉身边的朋友他想把车窗变成屏幕时,被泼了很多冷水。这块没人做过,会不会做不出来?政策允许吗?有没有市场前景?值得庆幸的是,后来终于有一个小的投资人认可王剑锋的想法,还帮着他说服团队,继而团队开始准备前期工作,包括技术研究和产品研究。

  谈及创业的心路历程,王剑锋表示,由于不知道产品上路后会发生什么事,所以他们首批只生产了20台产品在春节期间投放。这个过程中,他们不断收集反馈,再升级产品,进而获得客户认同。

  王剑锋提到,有一段时间,他们融资的进度很缓慢。他曾先后见了大约250个投资人,其中80%的人可能会泼冷水,直到他们的规模发展起来后,有了固定的客户,逐渐增加了信心。

  王剑锋对老东家摩托罗拉很感谢。一开始没客户,他们只能刷脸,第一个客户就是靠刷脸刷来的摩托罗拉,给了一笔10万元的支持。他说,摩托罗拉对他比较了解,清楚为人靠谱。此外,他们的媒体形式很新颖,所以摩托罗拉民用系列的对讲机选择上他们的车屏投放宣传。

  “我每天都有很多新想法,但是我觉得现阶段是要集中精力把碧虎做出来。”王剑锋认为,碧虎车屏能改变世界,把低端的变成了高端互联网化的。他举例,米其林、苏宁、交通银行以往不会投出租车贴纸广告,但是他们现在会投碧虎车屏,这是因为媒体形式被升级了。另一方面,碧虎把传统车屏媒体加了互联网的内核,让车屏可以基于地理位置投放。

  值得一提的是,随着碧虎的不断壮大、影响力不断提升,国内外有许多公司希望了解碧虎车屏的新兴技术,与之合作。也有十几家公司在抄袭和模仿碧虎的系统,美国就有一家。据悉,碧虎有一整套知识产权的防御体系。“我们有大概200项独家专利,其中有30个独家发明,还有PCT,美国和欧洲的专利等等。”

  王剑锋是习武之人,他练的是形意拳。习武,让他悟出了一个道理,形式上的快不重要,重要的是夯实基础,把结果做出来。他直言,创业初期一定有很多枯燥的、重复的工作要做,但只有把基础打好,后面的成长才会是快速的。

  创业过程中,王剑锋自然也遇到过诸多压力,有过心力交瘁的时刻。他表示,找对人比做对事重要。合适的合伙人的加入可以帮忙分担很多,还能做一些自己做不到的事。对于管理团队,他更关注的是怎么将合适的人放到合适的位置上,让他们成长,让他们承担责任。

  (责编:严远、轩召强)

  来源:人民网-上海频道




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